後疫情時代，生意越來越難做，自然也會越來越難談。
歸納起來，大概會有這些困難的情況：
一切談得都挺好，就是不成交，總是無果而終
初期談得很融洽，甚至是火熱，但客戶總會突然冷下來
談得越多，問題越多，付出越多，客戶越難不領情
價格上談不攏，客戶一直壓價，或者一開價客戶就跑
怎麼才能更快、更好地談成生意，與客戶達成共識、成交客戶、敲定合作，生意具體怎麼談很重要。
從策劃和商業談判的角度，子禾總結出談生意最為核心的「五要談、五不談」，供大家參考，幫助大家成為談生意的高手。
大家不妨思考一個問題，你會跟一個孩子談生意嗎，會跟街頭一位行乞的人談生意嗎？
答案顯然是否定的，那為什麼不會呢，因為對方沒有對你有用的價值。
所謂談生意，其本質在于價值交換，談的是價值交換的對價、合作及交付方式。
基于這個本質，其實在談生意這件事上，大機率只存在兩種情況：
賣方市場，店大欺客：商品供不應求，買家需要排隊、等待，處于被動地位
買方市場，客大欺店：商品供過于求，賣家之間競爭激烈，買家處于主動地位
當然，談生意未必都是談買賣，但本質上都是一致的，即便是談合作，哪一方有優勢，哪一方就處于主動地位，另一方就處于被動地位。
但是，拋開上帝視角，在現實中各方的信息是不透明、不對稱的，市場機會也是有限的，所以「生意要談、朋友要交、機會要抓」，這是我們在現實中的常態。
談生意要注意的第一點，是「要談需求，不談要求」，這包括：
談生意，首先要明確你是在跟誰談，是在談誰的需求
要先找到最終需要滿足需求的人，這個人未必是跟你談生意的人
也要考慮，這種需求被傳遞的是否準確，來談生意的人是否清楚了解
當對方提出某些明確要求時，要通過這些要求，找到背後的需求
舉個典型的例子：一位老太太買蘋果問「蘋果酸不酸」，第一位商家說「不酸，可甜了」，老太太轉身離去；第二位商家說「有酸的、有甜的，您要哪一種」，老太太又轉身離去；第三位商家說「您是自己吃，還是買給誰」，老太太說「買給懷孕的兒媳婦兒」；
談生意，不怕對方有要求，就怕對方沒要求；有要求意味著有需求，沒要求意味著對方要麼沒需求，要麼沒看上。
但是，當對方有要求，不要直接去談這個要求，而是要透過要求談需求。
如果談要求，會把談生意引到談產品、談價格的方向，這很容易過早進入價格談判階段，談生意會很快走入談判僵局。
而談需求，是把生意引到需求方身上，展開對方現狀、深入現狀問題，這方便我們驗證對方的需求，以及找到對方的痛點。
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