在這個充滿競爭的社會,許多公司依賴銷售團隊來完成目標。然而,有時,公司的領導可能并沒有完全理解,如何激勵他們的銷售團隊去實現這些目標。下面的故事,就是關于一個同事如何獲得一個巨大的合同,以及他如何對待公司的"大禮"的。
今年年初,張磊加入了一家專注于IT解決方案的公司,擔任銷售經理的職務。雖然他對這個行業并不熟悉,但他通過努力學習和積累經驗,逐漸適應了這個新的環境。
今年5月,通過一個朋友的介紹,張磊接觸到了一位潛在的大客戶。他發現,這家公司正在尋找新的IT解決方案供應商,恰好他的公司能提供他們需要的服務。于是,他開始了艱苦的談判過程,甚至花了大量的時間和金錢來贏得這位客戶的信任。
經過了一個月的努力,張磊終于成功地說服了這位客戶,并拿下了一個800萬的訂單。然而,由于訂單涉及的內容過于復雜,他無法自己處理所有的細節,所以他請公司的老闆出面來完成合同的最后部分。
老闆是個經驗豐富的商人,他成功地完成了這個800萬的合同。這是公司成立以來最大的一筆訂單,張磊因此感到非常開心。他知道,這個訂單將為他帶來近40萬的提成。
然而,當他在下個月獲得薪水時,老闆給了他一個驚喜。老闆在他的辦公室里給了他一個大紅包,并告訴他,這是他的"獎金"——2萬元現金。
張磊驚訝地問道:"這是我的獎金,那我的提成呢?"老闆慢條斯理地回答說:"雖然這個客戶是你找到的,但是合同是我談下來的,你說是不是這個理兒?"然后,他開始宣講公司目前的困難,勸張磊多考慮成長,而不是盲目追求金錢。
聽到這些,張磊感到非常失望。他在這個訂單上花費了大量的時間和精力,而現在,他得到的回報遠遠低于他的期望。于是,他決定離開這家公司,尋找一個更好的工作環境。
這個故事讓我們明白,對待員工的獎勵不能僅僅看表面,更要考慮他們的真實感受。如果不能公正、透明地對待員工,那麼無論獎勵多大,都無法留住他們。這是每一位管理者都需要深思的問題。
大家認為張磊的離職是正確的選擇嗎?如果你是老闆,你會給張磊發多少提成呢?歡迎大家在評論區交流!