在我們的生活周圍,有許多看似微不足道的生意實際上隱藏著令人驚訝的盈利模式。這就是李先生的經歷,他經營著一家位于火車站旁的小旅館,雖然房價低廉,但他憑借巧妙的經營策略,將這個小旅館打造成了一個穩定的利潤來源。
李先生的小旅館位于火車站附近,總共有50間房子,每間房間都相對較小,但是足夠滿足短期旅客的需求。由于旅館距離火車站有一段距離,因此他會與一些「拉客」的人合作,這些人負責將火車站的旅客帶到他的旅館。每成交一單,李先生會給他們20%的提成。
在李先生的旅館中,大多數房間的價格都是40元一晚,扣除給拉客的提成后,每個房間的凈收入就是32元。由于房間沒有獨立衛生間,電器也很少,因此運營成本較低。盡管如此,外界還是覺得這樣的價格李先生肯定是在虧本。
事實上,當初火車站周圍的旅館并不多,所以李先生的房價曾經高達70元一晚。但是,隨著競爭的加劇,李先生為了吸引更多的客人,不得不將價格降低到40元一晚。這樣的價格雖然讓旅館的住宿業務賠本,但李先生卻找到了另一種盈利方式。
李先生注意到許多住宿的旅客經常去外面的餐館吃飯,但是這些餐館的價格都很高,一頓飯下來每人至少要花費20元。于是,李先生決定在旅館內設立一個小廚房,自己制作并銷售便當。
由于是自己購買食材和烹飪,所以每份便當的成本只有三元左右。然而,李先生賣出去的便當價格從十元起步,最高可達15元。由于他的便當分量足,做得也很好吃,所以很受旅客的歡迎。甚至有些旅客愿意多付幾塊錢,讓他單獨炒一個菜。因此,每個入住的旅客,都會在這里吃至少兩頓便當,這就是李先生賺錢的主要來源。
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